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如何讓你的茶店脫穎而出?

發布日期:2019-06-04

現今,隨著茶行業的迅猛發展,茶葉市場需求旺盛,不少茶店都躍躍欲試,想在這個市場里占有一席之地。但是茶店競爭激烈,要如何在眾多茶店中脫穎而出呢?有人說依靠優質的茶葉。是的,茶葉品質是銷量的保證,但是有好茶就一定會能賣茶么?


有了好茶,接下來重要的就是要“出名”,怎么讓消費者接觸到你,從而購買你的商品才是突破賣茶難這個難題的關鍵。




1、拒絕“ 守株待兔”,增加曝光率



現代的推廣,無非就是增加茶店的曝光率,讓更多的人看到你、認識你,從而想要了解你,認可你。相比于口耳相傳,在互聯網時代,人們更加習慣在購買商品前先在網上搜查相關信息,所以,增加茶店的曝光率無疑會大大促成茶店的銷售。


想要增加茶店的曝光率,僅憑熟客的口耳相傳遠遠不夠,需借助網絡力量推廣自身品牌。茶店應意識到:光靠“守株待兔”地坐守門店以及傳統媒體的硬廣投放,早已不適用于當下的茶葉市場。




2、“出名”離不開渠道



不過,實體茶店的局限正在于覆蓋面窄:知名度窄,銷售范圍窄。增加了茶店的知名度后,更要拓展茶店的銷售范圍,隨著互聯網時代的不斷推進,“互聯網+”逐漸興起,而“互聯網+茶”,依然處于起步階段。在這個人人互聯、物物互聯的時代,在互聯網上沒有一席之地的茶店,將很快被大家所遺忘。


而通過“互聯網+茶”來推廣自身,正是解決所有茶店銷售弊端的必走之路。不懂得順時而為的商家也不可能經營好門店。


茶店要打破傳統思維局限,敢于嘗試新的市場推廣渠道,借力茶店新零售方式,開辟出一條自己的經營之道。通過在微信朋友圈、小程序、京東、淘寶等互聯網平臺的宣傳,激發隱藏的客戶群體需求,增加消費群體,拓寬銷售渠道。




3、品質再好也需要品牌



在這個品牌化生存的時代,茶店要生存,同樣也需要塑造品牌。茶店要重視品牌意識,精細品牌定位,懂得分析大眾消費心理和能力,利用賦予品牌獨特內涵的方式,先入為主地在消費者心目中留下品牌印象。


從店名、裝修、員工培訓、導購語的規范等,到微信推廣、茶葉包裝、貨源品質、店面活動等,茶店的每一種投入,其實都是在樹立茶店的品牌。


一家茶店只有所有行為都向著一個方向出發,做出自己茶店的產品特色和文化底蘊,才能給消費者留下“刻骨銘心”的印象。




4、有內涵,也有手段 



知己知彼才能百戰不殆。對于傳統茶店來說,同質化較嚴重,因此茶店要詳細的了解自己和周邊店面,從中發現自己的優勢。用自己的長處去和別人的短處對比,就能很好的凸顯自己。


酒商也怕巷子深,茶店有優勢卻不宣傳出來,消費者就根本不會知道。其實消費者都是很健忘的,一段時間不做宣傳就很容易被消費者遺忘,只有進行集中持續的宣傳才能收到效果。


在這個信息爆炸時代,抓住眼球是王道,所以,“有內涵,有手段”的茶店,才能長久地經營下去。



有17年茶葉連鎖經營經驗的山國飲藝,在茶行業首創線上線下一體化的全渠道經營模式—— 智慧茶店 ,用“蓋碗+手機”的經營模式,讓銷售變簡單,助力傳統茶店轉型升級,為茶店創業者提供更有保障、更廣闊的茶業創業平臺!


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