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茶葉加盟:如何開發大客戶

發布日期:2018-08-01

  茶葉加盟店的大客戶是相對于一般消費者而言,能夠為茶葉店帶來定時定期的大額消費且能成為長期合作的優質客戶。大客戶可以是個人也可以是團體。由于大客戶的競爭對手多且強,所以需要广西快乐十分走势图门户网商家主動出擊和尋找。同時,還需要做好茶葉連鎖店員的培訓內容,提升茶葉加盟店日常服務技巧。下面广西快乐十分走势图门户网就和您分享下如何開發大客戶?! ?

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  大客戶的獲得不僅需要銷售人員有較強的耐力,還要求有豐富的專業知識和談判技巧。因此,開發大客戶時需注意的幾點事項?! ?

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  一、拜訪前要做好充足準備。在發展目標大客戶之后,茶葉加盟店銷售人員一定要在做好充足的準備并且盡量在獲得客戶的認可之后方可登門拜訪。充足的準備,是指在拜訪前盡可能的了解客戶信息,對客戶的喜歡、關注點以及客戶可能提及的問題等進行備案,準備得越充分,成功的機率就越高。

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  二、充分了解你所銷售的產品。大客戶不同于一般顧客,對專業性的要求更高,因此茶葉加盟店銷售人員在上門拜訪客戶前要對自身產品有充分的了解,成為一名專業人士,面對客戶的提問能夠從容不迫,對答如流。同時不能只為客戶推銷一種方案,而應準備不同方案以供選擇,避免在第一種方案被客戶否決后失去銷售機會。

  三、為客戶提供附加價值。產品本身價值是吸引大客戶選擇的一個因素,但是如此茶葉加盟店銷售人員能為客戶提供更多的產品之外的附加值。這種附加值不僅是產品本身,還有茶葉加盟店所能提供的售前、售后服務,并盡可能的邀請大客戶到茶葉店感受品牌的魅力以及品飲茶葉?! ?

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  四,知己知彼。既然是大客戶,那么必定存在著競爭對手,因此茶葉加盟店銷售人員在鎖定目標客戶之后,還要對競爭對手情況進行分析。全面了解競爭對手的實力、為大客戶提供的價值、優勢、弱勢等等,這樣當大客戶提到競爭對手時,銷售人員才能更有把握的與自身品牌實力與競爭對手進行較量,揚長避短,突出我們的優勢?!?

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  開發大客戶,不是一時半刻就能成功的,需要花費的時間精力是大量的,但只要有恒心,有真心,加上自身品牌,產品的實力拿下大客戶也不是難事,希望本文的介紹能給不知道如何開發大客戶的人帶來幫助,指點迷津。





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